ການປະຕິບັດຕາມແບບຟອມຂອງ Wal-Mart (WMT), Target (TGT) ແລະ Costco (COST) ສຸມໃສ່ການຜະລິດຕະພັນຂອງການຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ກາເຟເພີ່ມເຕີມແລະຫຼາຍກວ່າເກົ່າແມ່ນປິດຮ້ານຄ້າ, ການຮວມ, 11 ການປົກປັກຮັກສາລົ້ມລະລາຍ, ຫຼືຂາຍອອກພາກສ່ວນ underperforming ຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ພູມສັນຖານຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ກາຍເປັນການແຂ່ງຂັນເຊັ່ນດຽວກັນເມື່ອ Wal-Mart ໄດ້ເປີດຕົວມາເມືອງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານຫລາຍຄົນເຊື່ອວ່າຄວາມຄິດນີ້ເປັນຂໍ້ແກ້ຕົວທີ່ມີຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບຄວາມຄິດສ້າງສັນ (ຫລືການຂາດນະວັດກໍາ) ຂອງທີມງານຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂາຍຍ່ອຍກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍຍ່ອຍ.
ທຸກໆພາກຂອງ ອຸດສາຫະກໍາການຂາຍຍ່ອຍ ຂອງ ສະຫະລັດ ແມ່ນ uber ທີ່ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້, ແລະຕ່ອງໂສ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ຮັບໄຊຊະນະຕາມແບບຢ່າງເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເປີດປະຕູ. ພວກເຂົາໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນເວລາທີ່ຂະແຫນງການຂະຫນາດນ້ອຍສະເຫນີບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈທີ່ສຸດ. ນັ້ນແມ່ນເວລາພວກເຂົາເຫັນຕົວເອງຢູ່ໃນຄວາມເມດຕາຂອງຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີອໍານາດແລະມີອໍານາດ.
ພໍ່ຄ້າ Joe ຂອງ Bucks ແນວໂນ້ມ Store Store ຂາຍຍ່ອຍ
ຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຮ້ານທີ່ບໍ່ແມ່ນຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ແຂ່ງຂັນລ້ວນໆແມ່ນ Trader Joe's. ໃນຂະນະທີ່ Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly ແລະ Harris Teeter ຫຼຸດລົງ, ຮ້ານຄ້າປິດແລະຂາຍຊິ້ນ, Trader Joe's (ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ Aldi) ຂະຫຍາຍຕົວຢູ່ທີ່ອັດຕາທີ່ບໍ່ສາມາດຮັກສາຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊົມໃຊ້.
ຄວາມຕ້ອງການຂອງຮ້ານຄ້າຂອງໂຈເຊັບແມ່ນຢູ່ໄກກວ່າຕະຫລາດຂອງພໍ່ຄ້າ Joe ທີ່ເປັນ "ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງພໍ່ຄ້າ Joe" ແລະມັນເປັນຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ແທ້ຈິງ, ມີຄວາມເຂົ້າໃຈ, ມີມູນຄ່າໂດຍລູກຄ້າແລະຜູ້ຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍບໍ່ມີການເຂົ້າເຖິງ covet ພໍ່ຄ້າທ້ອງຖິ່ນ.
ພໍ່ຄ້າພໍ່ຄ້າ Joe ຂອງແຕກຕ່າງ
ຄວາມສໍາເລັດຂອງທຸລະກິດ Joe ຂອງກ່ຽວກັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທຸກຕະຫຼາດແມ່ນຄຸ້ນເຄີຍກັບ.
ມັນຖືກເອີ້ນວ່າ "ຄວາມແຕກຕ່າງ", ເຊິ່ງກໍານົດທ່ານນອກຈາກການແຂ່ງຂັນ. "ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງພໍ່ຄ້າ Joe" ແມ່ນຄວາມສົມເຫດສົມຜົນຂອງມັນ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບພໍ່ຄ້າ Joe ແມ່ນພໍ່ຄ້າ Joe ເທົ່ານັ້ນ.
ມັນປະກອບດ້ວຍຮູບລັກສະນະຂອງແບທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງພໍ່ຄ້າ Joe ກັບກິ່ນຫອມຂອງຕົວຢ່າງເພື່ອລົດຊາດຂອງຜະລິດຕະພັນຈຸນລະພາກທີ່ແຕກຕ່າງກັບຂະຫນາດຊຸດທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ (ເຊິ່ງສ້າງຈຸດລາຄາທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ) ກັບສຽງຂອງການພົວພັນມິດລະຫວ່າງພະນັກງານແລະ ລູກຄ້າ.
ສະມາຊິກສະຫະພັນສະຫະພັນອາເມລິກາປະຈໍາສະຫະປະຊາຊາດປະກາດວ່າ, vibe, "ຄ້າຍຄືກັບ vibe Apple ສ້າງສໍາລັບລູກຄ້າໃນຮ້ານຂອງຕົນ.
ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງ Trader Joe ແມ່ນຫຼັກຖານສະແດງວ່າ "ການບໍ່ແຂ່ງຂັນ - ສ້າງ" ແມ່ນຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກໃນຂະແຫນງຂາຍຍ່ອຍ. ຫຼື, ພາກສ່ວນຂາຍຍ່ອຍສໍາລັບເລື່ອງນັ້ນ. ພໍ່ຄ້າ Joe ຂອງບໍ່ມີບັນຫາໃນການແຂ່ງຂັນກັບ Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods, ຫຼືທຸກຂະແຫນງຂະຫນາດນ້ອຍຫລືຂະຫນາດນ້ອຍໃນຕົວເມືອງເນື່ອງຈາກພໍ່ຄ້າ Joe ບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນ.
ບໍ່ມີລະບົບຕ່ອງໂສ້ອື່ນໆສະເຫນີສິ່ງທີ່ມັນສະເຫນີ. ມັນອອກຈາກຫ້ອງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເລືອກທີ່ຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຕະຫຼອດຈົນພໍ່ຄ້າ Joe ຍັງຮັກສາຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງຕົນແລະຮັກສາຄວາມສໍາຄັນກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງຕົນ, ມັນຈະສືບຕໍ່ເຕີບໂຕແລະເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ.